Onde anunciam os particulares
Quem vende sem agência publica sobretudo nos grandes portais e em classificados. O problema não é a falta de anúncios, é o ruído: no mesmo resultado aparecem agências, promotores e particulares, e nem todos os portais deixam separar uns dos outros de forma fiável.
Na YMO contamos, freguesia a freguesia, quantas casas estão neste momento à venda diretamente pelos donos nos distritos de Lisboa, Porto e Faro. Os números estão abertos em Casas de particulares por freguesia e atualizam-se várias vezes ao dia.
Os quatro sinais de quem está perto de escolher agente
Nem todos os particulares estão no mesmo ponto. Estes são os momentos em que um dono que vende sozinho fica mais perto de aceitar ajuda, e a primeira frase para abrir a conversa.
Ainda à venda há 90 dias ou mais. Ao fim de três meses, o dono começa a perguntar-se o que está a falhar.
«Vi que está à venda desde julho. Posso dizer-lhe a que preço os parecidos estão a sair na zona?»
Cortou o preço pedido. Já admitiu que o preço não estava certo. Falta saber quanto.
«Vi que ajustou o preço. Quer saber se chega para quem procura nesta zona?»
Escreveu «urgente», «aceito propostas» ou «negociável» no anúncio. É o próprio dono a escrever que tem pressa.
«Escreveu que aceita propostas. Posso mostrar-lhe o que os parecidos estão a pedir?»
Saiu depois de mais de 45 dias à venda. Não vendeu sozinho. Pode ainda querer vender, com ajuda.
«Vi que retirou o anúncio. Ainda pensa vender, ou mudou de planos?»
No plano Max, mais dois: Contrato a renovar, por estimativa, e Já tentou antes.
Os particulares que já não aparecem nos portais
A maior parte dos consultores só vê quem está a anunciar hoje. Mas muitos donos tentaram vender sozinhos, não conseguiram e tiraram o anúncio. Continuam a querer vender e já ninguém lhes liga.
Na YMO, o sinal Desistiu junta quem saiu depois de mais de 45 dias à venda, no Angariar. No plano Max, a base de proprietários guarda também quem já tentou antes, com o preço que pediu e quanto tempo esteve à venda.
Como encontrar à mão (e quanto tempo leva)
- Pesquisa a zona em cada portal e ativa o filtro de particular onde ele existir.
- Abre cada anúncio e confirma na descrição e no contacto que não é uma agência.
- Guarda o anúncio numa folha com preço, data e contacto.
- Repete todos os dias, porque os melhores anúncios desaparecem depressa e os preços mudam.
Funciona, mas leva tempo todos os dias e perde-se o histórico: não sabes se o dono já baixou o preço nem se o anúncio está parado há meses.
Como encontrar com a YMO
- Só particulares: a YMO classifica cada anúncio e mostra apenas os publicados pelo próprio dono.
- Todas as manhãs: os sinais da tua zona chegam por e-mail às 8h, e os radares avisam no Telegram quando entra um imóvel ou um dono baixa o preço.No Grátis, os anúncios novos chegam no dia seguinte, às 8h.
- O sinal e o argumento: para cada imóvel, o sinal, o preço face aos parecidos da mesma zona e a primeira frase da chamada.
- O contacto do dono: nome e telefone, quando o anúncio os mostra.
- Quem já desistiu: o sinal Desistiu, com o histórico de preços de cada anúncio.
Como abordar um proprietário que vende sozinho
- Liga com o sinal: os meses no mercado, a baixa de preço desta semana, a frase que o dono escreveu.
- Não comeces pela comissão. Começa pelo problema dele: porque é que a casa ainda não vendeu.
- Respeita quem não quer ser contactado. Na YMO, quem pede opt-out sai da base (ver RGPD e opt-out).
Quanto custa
Sem fidelização. Preços completos em ymo.pt/precos.